Как посчитать идеальную цену своего товара?😎
«Какая идеальная цена у моего товара?» — многие селлеры и менеджеры, к сожалению, не задают себе этот вопрос…
В конце вас ждут полезные таблицы в подарок.
Я с первым товаром на Wildberries тоже этим вопросом не задавался: Сложил затраты с натуральными деньгами, которые хочу зарабатывать с единицы, и получилась моя цена… Но произошел нехороший нюанс:
Людям цена не понравилась…🤷♂️
И тогда мне не понравился результат продаж))
Было у вас такое?😁
А мы пока пойдём дальше и раз и навсегда ответим на вопрос: Зачем заморачиваться с ценой на Wildberries?
Селлеры часто приходят на Wildberries и думают: «Закажу-ка товар с AliExpress или другого маркетплейса, поставлю цену в 2-10 раз выше и буду продавать на Wildberries». Но люди не тупые… Этот факт нужно пропустить через 3П: понять, принять, простить.
Была ситуация, селлер пришёл ко мне с вопросом: «Почему никто не покупает?»
А потом выяснилось, что он заказал трусы за 300 рублей на AliExpress, и продаёт за 2000 на Wildberries. Конкурентов он не анализировал и не знал, что у них такого же качества трусы находятся в ценовом диапазоне 200-600 рублей. Возникает вопрос: «Зачем людям покупать за 2000 то, что можно купить за 300?»
❗️ Вывод: Оценивайте свой товар трезво.
Если бы вы увидели 2 совершенно одинаковых по качеству товара в магазине за разную стоимость, что бы выбрали? Подешевле или подороже? Ответ очевиден.
То же самое с другими вариациями этого же смысла:
- Если у ваших конкурентов качество товара лучше, а цена та же, купят у них.
- Если у конкурентов качество лучше, и цена немного выше, возможно, что тоже купят у них.
- Если у конкурентов качество чуть хуже, но и цена гораздо ниже, купят у них.
Сделаем вполне себе логичный вывод:
Чтобы найти идеальную цену своего товара, нужно её искать с помощью анализа ниши и конкурентов😏
Рассказываю:
1. По каким критериям анализировать конкурентов в вашем ценовом сегменте?
Берём 3-5-7 конкурентов (не только лишь все являются вашими конкурентами😉 неправильно всех называть своими конкурентами) и анализируем их ценовое поведение (!) по следующим критериям:
- Наш ценовой диапозон
- Гендер (м/ж и т.д)
- Цвет
- Объём
- Фасон и т.д
- Выручка+
2. Как определить рыночную стоимость с помощью анализа конкурентов?
Для этого нам нужна информация по истинным конкурентам из первого пункта и, собственно, таблица для расчёта, которой поделюсь ниже.
3. Как просчитать идеальную цену своего товара с помощью нашего фирменного калькулятора 3В1?
Время забрать таблицу-калькулятор 3В1 расчет эффективности рекламы + маржинальность + идеальная цена! Она станет незаменимым помощником в расчётах идеальной цены для своего товара, просчитает эффективность рекламы и маржинальность. С вас только данные, которые нужно туда занести. 😁 И инструкцию к ней не забудьте ( https://t.me/seotrener1/191 ).
«Какая идеальная цена у моего товара?» — многие селлеры и менеджеры, к сожалению, не задают себе этот вопрос…
В конце вас ждут полезные таблицы в подарок.
Я с первым товаром на Wildberries тоже этим вопросом не задавался: Сложил затраты с натуральными деньгами, которые хочу зарабатывать с единицы, и получилась моя цена… Но произошел нехороший нюанс:
Людям цена не понравилась…🤷♂️
И тогда мне не понравился результат продаж))
Было у вас такое?😁
А мы пока пойдём дальше и раз и навсегда ответим на вопрос: Зачем заморачиваться с ценой на Wildberries?
Селлеры часто приходят на Wildberries и думают: «Закажу-ка товар с AliExpress или другого маркетплейса, поставлю цену в 2-10 раз выше и буду продавать на Wildberries». Но люди не тупые… Этот факт нужно пропустить через 3П: понять, принять, простить.
Была ситуация, селлер пришёл ко мне с вопросом: «Почему никто не покупает?»
А потом выяснилось, что он заказал трусы за 300 рублей на AliExpress, и продаёт за 2000 на Wildberries. Конкурентов он не анализировал и не знал, что у них такого же качества трусы находятся в ценовом диапазоне 200-600 рублей. Возникает вопрос: «Зачем людям покупать за 2000 то, что можно купить за 300?»
❗️ Вывод: Оценивайте свой товар трезво.
Если бы вы увидели 2 совершенно одинаковых по качеству товара в магазине за разную стоимость, что бы выбрали? Подешевле или подороже? Ответ очевиден.
То же самое с другими вариациями этого же смысла:
- Если у ваших конкурентов качество товара лучше, а цена та же, купят у них.
- Если у конкурентов качество лучше, и цена немного выше, возможно, что тоже купят у них.
- Если у конкурентов качество чуть хуже, но и цена гораздо ниже, купят у них.
Сделаем вполне себе логичный вывод:
Чтобы найти идеальную цену своего товара, нужно её искать с помощью анализа ниши и конкурентов😏
Рассказываю:
1. По каким критериям анализировать конкурентов в вашем ценовом сегменте?
Берём 3-5-7 конкурентов (не только лишь все являются вашими конкурентами😉 неправильно всех называть своими конкурентами) и анализируем их ценовое поведение (!) по следующим критериям:
- Наш ценовой диапозон
- Гендер (м/ж и т.д)
- Цвет
- Объём
- Фасон и т.д
- Выручка+
2. Как определить рыночную стоимость с помощью анализа конкурентов?
Для этого нам нужна информация по истинным конкурентам из первого пункта и, собственно, таблица для расчёта, которой поделюсь ниже.
3. Как просчитать идеальную цену своего товара с помощью нашего фирменного калькулятора 3В1?
Время забрать таблицу-калькулятор 3В1 расчет эффективности рекламы + маржинальность + идеальная цена! Она станет незаменимым помощником в расчётах идеальной цены для своего товара, просчитает эффективность рекламы и маржинальность. С вас только данные, которые нужно туда занести. 😁 И инструкцию к ней не забудьте ( https://t.me/seotrener1/191 ).