А новые товары еще хуже, потому что они имеют риск стать неликвидами”
— Вячеслав Малых. (с)
А теперь серьезно:
По какому порочному кругу ходит каждый селлер из года в год?
- Заказать новый товар наобум
- Дождаться новый товар
- А дальше оформить карточку через пень-колоду, настроить рекламу, пошевелив пяткой правой ноги, и решить в итоге, что товар – неликвид.
❓ Кому знакомо?
😖 Неликвиды – это больно, как БДСМ. Неликвиды – это головная боль, которую покупаешь за несколько миллионов, а потом возишься с ней, как с ребёнком, чтобы хоть в ноль распродаться…
Мне это знакомо! Я ставил на товарах клеймо “неликвид”, когда только заходил на Wildberries.
Помню, как накупили с женой детских бусин, собирали браслеты всей семьёй. А потом отправили их продаваться с ожиданием чуда! И что вы думаете? Я же даже не посчитал ничего, поставил высокую по рынку цену. И понимал, что если цену снизить, то ничего не заработаю… Плохой закупщик!
Сделал выводы, в следующий раз мы на Садоводе (это такой огромный китайский рынок в Москве, где можно все на 20-30% дешевле купить) заказали 3 мешка варежек. Приехали, притащили, погрузили и представляете, продались! Фигня какая-то, но продалась, хотя красивые варежки были. И денег заработал 120-150к, как сейчас помню.
Ушли в воспоминания… Возвращаемся! На самом деле детские браслеты были неликвидными. Это можно понять по тому, что я даже рыночную цену поставить не мог. А варежки, например – это не неликвид, как и 98% ваших “неликвидов”.
Как проверить товар на неликвидность? В Лагере я даю свою методологию, с помощью которой можно проверить товары на не неликвидность. А сейчас пробежимся по простым вопросам!
С чего вы сделали вывод, что товар неликвид?
Представьте, что я ваш товар и задаю вам вопросы:
🔹 Ты меня трафиком обеспечил?
🔹 А трафик был нормальный? Целевой?
🔹 Ты проанализировал мою рыночную стоимость? Она адекватная или выше рынка?
🔹 Контент, который ты на меня надел, он нормальный?
🔹 Ты как проверил, что контент — нормальный? Соседям показал?
В 98% случаев селлеры ставят клеймо “неликвид” на товар из-за того, что полили трафик через жопу, нелепую цену назначили и контент ужасный нацепили…
Когда мы делаем вывод, что товар неликвид, мы как будто ребёнку своему приговор выносим и называем его “идиотом”. Но это фатальная и грубейшая ошибка! Можно критиковать детей только за поступки, нельзя критиковать личность. Также и с товарами, можно критиковать контент, трафик, но не сам товар, пока не сделаете всё, что в ваших силах.
А вариантов много! Можно сбалансировать цену, арендовать трафик, нацепить нормальный контент, проработать SEO, протестить обложки, разные рекламные стратегии попробовать и только после делать какие-то выводы…
Иначе вы так и будете ходить по порочному кругу селлера: заказал, подождал, поставил клеймо, снова заказал. Как Сизиф, который таскал камень на гору снова и снова. Но Сизиф-то приговорённый, а вы можете выводы сделать и прекратить ходить по порочному кругу!
Я как-то недавно раскочегарил товар, который не продавался. Это были платья, с которыми мы всей командой, как с бубном плясали (меняли обложки, ракурсы, контент, пока не заработало). А потом настроили рекламу и за 3 недели так быстро всё распродали, что я подумал: Не закупить ли еще этого “неликвида” в кавычках?
❗️Неликвид — это всегда сомнительно. Скорее лучше себе задать вопрос: Не я ли дурачок? Не у меня ли руки не из того места растут?
Друзья, проверяйте свои товары на предмет ложной неликвидности. Сколько обнаружили у себя ложных неликвидов после прочтения статьи?)
— Вячеслав Малых. (с)
А теперь серьезно:
По какому порочному кругу ходит каждый селлер из года в год?
- Заказать новый товар наобум
- Дождаться новый товар
- А дальше оформить карточку через пень-колоду, настроить рекламу, пошевелив пяткой правой ноги, и решить в итоге, что товар – неликвид.
❓ Кому знакомо?
😖 Неликвиды – это больно, как БДСМ. Неликвиды – это головная боль, которую покупаешь за несколько миллионов, а потом возишься с ней, как с ребёнком, чтобы хоть в ноль распродаться…
Мне это знакомо! Я ставил на товарах клеймо “неликвид”, когда только заходил на Wildberries.
Помню, как накупили с женой детских бусин, собирали браслеты всей семьёй. А потом отправили их продаваться с ожиданием чуда! И что вы думаете? Я же даже не посчитал ничего, поставил высокую по рынку цену. И понимал, что если цену снизить, то ничего не заработаю… Плохой закупщик!
Сделал выводы, в следующий раз мы на Садоводе (это такой огромный китайский рынок в Москве, где можно все на 20-30% дешевле купить) заказали 3 мешка варежек. Приехали, притащили, погрузили и представляете, продались! Фигня какая-то, но продалась, хотя красивые варежки были. И денег заработал 120-150к, как сейчас помню.
Ушли в воспоминания… Возвращаемся! На самом деле детские браслеты были неликвидными. Это можно понять по тому, что я даже рыночную цену поставить не мог. А варежки, например – это не неликвид, как и 98% ваших “неликвидов”.
Как проверить товар на неликвидность? В Лагере я даю свою методологию, с помощью которой можно проверить товары на не неликвидность. А сейчас пробежимся по простым вопросам!
С чего вы сделали вывод, что товар неликвид?
Представьте, что я ваш товар и задаю вам вопросы:
🔹 Ты меня трафиком обеспечил?
🔹 А трафик был нормальный? Целевой?
🔹 Ты проанализировал мою рыночную стоимость? Она адекватная или выше рынка?
🔹 Контент, который ты на меня надел, он нормальный?
🔹 Ты как проверил, что контент — нормальный? Соседям показал?
В 98% случаев селлеры ставят клеймо “неликвид” на товар из-за того, что полили трафик через жопу, нелепую цену назначили и контент ужасный нацепили…
Когда мы делаем вывод, что товар неликвид, мы как будто ребёнку своему приговор выносим и называем его “идиотом”. Но это фатальная и грубейшая ошибка! Можно критиковать детей только за поступки, нельзя критиковать личность. Также и с товарами, можно критиковать контент, трафик, но не сам товар, пока не сделаете всё, что в ваших силах.
А вариантов много! Можно сбалансировать цену, арендовать трафик, нацепить нормальный контент, проработать SEO, протестить обложки, разные рекламные стратегии попробовать и только после делать какие-то выводы…
Иначе вы так и будете ходить по порочному кругу селлера: заказал, подождал, поставил клеймо, снова заказал. Как Сизиф, который таскал камень на гору снова и снова. Но Сизиф-то приговорённый, а вы можете выводы сделать и прекратить ходить по порочному кругу!
Я как-то недавно раскочегарил товар, который не продавался. Это были платья, с которыми мы всей командой, как с бубном плясали (меняли обложки, ракурсы, контент, пока не заработало). А потом настроили рекламу и за 3 недели так быстро всё распродали, что я подумал: Не закупить ли еще этого “неликвида” в кавычках?
❗️Неликвид — это всегда сомнительно. Скорее лучше себе задать вопрос: Не я ли дурачок? Не у меня ли руки не из того места растут?
Друзья, проверяйте свои товары на предмет ложной неликвидности. Сколько обнаружили у себя ложных неликвидов после прочтения статьи?)