Реклама на Wildberries, как способ увеличить прибыль ⬆️

Хочу с вами поговорить о рекламе на ВБ.

Небольшая прелюдия. Мы привыкли, что реклама на ВБ это:

🔸способ продвинуть новые товары;

🔸способ тестировать товары на эффективность;

🔸способ тестировать обложки наших товаров, выявляя, какие из них лучше привлекают;

🔸способ с помощью рекламных инструментов продавать неликвида;

🔸и многое другое.

Но мало кто подмечает, что рекламу можно использовать как способ увеличения прибыли.

Давайте разберём, что такое вложить рубль и заработать два сверху.

Начнём с базы. Есть профессиональное значение ROMI – эффективность вложенных в маркетинг денег.

Сразу на примере. У вас есть карточка и она делает 1 млн рублей выручки, из них вы зарабатываете 300 тыс. рублей прибыли. Но мы включаем рекламу, тратим на неё, допустим, 100 тыс. рублей и наша маржинальная прибыль увеличивается ещё на 200 тыс. рублей.

Получается, что ваш ROMI 200 тыс. рублей (200%). И когда люди говорят про то, что вложил рубль, а вытащил два – речь про 200% ROMI. И главная мысль в том, что в рекламу нужно вкладываться, потому что это топливо вашего бизнеса.

А теперь хочу вам дать очень важную психологическую свободу. ROMI выводить в + получается далеко не всегда сразу и поэтому в результате, скорее всего, у 80-90% он будет отрицательный. Тут не стоит переживать, потому что позже он докрутится, дошлифуется, оптимизируется и начнёт работать 👍 Говорят же, что "первый блин – комом". Вот, это к ROMI относится в том числе.

Теперь я хочу ввести ещё одно понятие – "связки". Отмечу, что их может быть бесконечно много.

Что такое связки? Это реакция между трафиком и нашей карточкой, на которую мы этот трафик "посыпем". Тут надо запомнить, что это всегда два компонента: артикул и трафик.

5 правил связок в рекламе, о которых забывают многие селлеры

Сразу к сути, что такое связки. Связки – это реакция между трафиком и артикулом, на который мы этот трафик льём. Тут надо запомнить, что это всегда два компонента: артикул и трафик.

А теперь к правилам:

1️⃣ Связка устарела

Например, вы запускали её три месяца назад и если запустите сейчас, то не факт, что она сработает так же, как тогда.

Нужно понять и принять, что она устарела, перестала работать, иссякла, как источник в принципе и двигаться дальше.

2️⃣ Любое изменение в связке приводит к потере контроля над ней

Например, вы до этого запускали связку в сезон, а тут решили сделать это в несезон, то она может развалиться. Или у вас произошли изменения в карточке – закончилась часть размеров. И связка может отработать хуже, потому что не хватает этой части размеров.

3️⃣ Один и тот же артикул, замененный в связке на другой артикул, покажет другой результат

Это кажется очевидным, но не для всех. Потому что многие думают, что "ну, я же всё то же самое сделал, только артикул другой, а почему не работает". Это как если вы в машину залили не бензин, а дизель, а она что-то не едет. Странно 😅

4️⃣ Не можете замерить результат и эффективность связки, подумайте 10 раз, прежде чем её запускать

Потому что если мы что-то не можем контролировать и оцифровать, и, как следствие, проанализировать, то мы не сможем это масштабировать.

5️⃣ Чем больше заливаете в связку денег, тем меньше ROMI она даёт

При работе с каждой связкой держите руку на пульсе. Инфляция не щадит никого 😁Дошли в одной связке до потолка, как только видите, что результаты начали снижаться, переходите в следующую связку.

И ещё одно хочу добавить, о чём многие селлеры забывают. Вы когда нащупываете ту самую связку, то совершенно забываете о том, что товар на остатках не бесконечен и, вообще-то, у вас там осталось 50 единиц. Пополняйте товары вовремя ☝️