5 главных показателей в рекламе🔥
Вторая по популярности тема, после выбора товаров, которую меня просят разобрать «Реклама». Ну что, поехали.
Только вот незадача… О внутренней рекламе на Wildberries можно говорить бесконечно долго, а уложить это в один пост нереально! В Лагере я посвящаю рекламе 10-12 эфиров, программа на 50% состоит из информации про продвижение с помощью внутренней рекламы.
Поэтому разберёмся со всеми базовыми показателями😇
5 главных показателей в рекламе:
1. CTR – кликабельность рекламы. Считается путем деления кликов на количество просмотров. Например, было 10 кликов и 1000 показов, значит у нас 1% CTR.
2. CPC – цена за клик. Можно сказать, что это цена за одного посетителя вашей карточки.
3.CPM – стоимость за 1000 показов (просмотров). Wildberries называет показы просмотрами. Давайте приравняем эти понятия.
4. CR – конверсия в заказ. Считается, как клики, делённые на заказы. Но у Wildberries с этим ерунда какая-то. Они считают CR, как просмотры, делённые на заказы…
5. Частота – количество показов уникальному пользователю.
❗️Важно: В рекламе на Wildberries можно доверять пока только:
- количеству просмотров;
- количеству кликов;
- CTR, CPC, CPM;
- сумме затраченных денег.
А касаемо заказов и корзины – там полный мрак. Уровень погрешности этих данных может достигать катастрофических значений, занижая количество рекламных заказов на 10-70%. То есть может быть 100 заказов, а показываться будет всего 12🤷♂️
Рекомендую забыть пока что о цифрах и результатах в кабинете, потому что абсолютно бессмысленно их там смотреть. Лучше посчитайте количество заказов и CR самостоятельно. Это можно сделать:
- если вы запускаете рекламу на карточку, которая уже более-менее ровно себя ведет и имеет стабильные органические продажи, то после запуска сможете посчитать прирост и посмотреть на разницу;
- если вы запускаете рекламу на новую карточку, у которой вообще пока нет продаж — органического трафика у нее ещё нет, и все заказы можно считать рекламными.
Конечно же, в Лагере PRO мы углубляемся в тонкости и нюансы каждого из терминов, разбираем, на что они влияют, и как их контролировать. Но сейчас я всё же хочу разобрать один показатель и то, как вырастить его на 21%. Говорить буду про CTR.
CTR в рекламе на Wildberries известен, как один из самых восприимчивых показателей в рекламе, на который мы можем влиять абсолютно любыми действиями.
Зачем нам работать над CTR?
CTR влияет на CPC (цену за клик): Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика, соответственно, меньше расходов на рекламу. То есть, увеличивая CTR, вы уменьшаете рекламный бюджет, а количество продаж растёт. Растёт CTR, уменьшаются расходы и увеличиваются продажи😉
Что влияет на CTR?
🔹 Цена: Чем выше цена, тем меньше CTR.
🔹 Место: Чем выше позиция, тем больше CTR.
🔹 Обложка: Чем лучше контент, тем больше CTR.
🔹 Репутация: Чем меньше звезд в рейтинге, тем меньше CTR.
🔹 Время: Ночью CTR ниже.
🔹 День: CTR меняется в зависимости от дней недели.
🔹 Сезон: Также влияет на CTR.
❗️ Вывод: CTR – показатель, который можно легко увеличить, базово, 4 шагами:
1. Анализ конкурентов и просчёт идеальной цены.
2. Работа над контентом, в частности, обложкой.
3. Улучшить репутацию карточки, наработать отзывы.
4. Составить грамотную стратегию продвижения и следовать ей.
Но на самом деле этих шагов целых 20😱
А что это за шаги? Переходите по кнопке и узнаете. А вот, что с этими знаниями делать я, конечно же, рассказываю в Лагере PRO (многоходовочка).