11 рекламных целей: реклама не всегда должна окупаться ❌
– Для чего мы собрались разбираться в рекламе?
– Для того, чтобы увеличить свою выручку.
❗️ НО важно понимать, что реклама приносит прибыль не всегда в один ход. Бывает, что нужна многоходовочка.
Приведу пару примеров:
1. Представьте, что продаете LTV-товары, которые покупают повторно: носки, зубную пасту, стиральный порошок. Обычно, такие товары стоят дёшево и приносят прибыль в 50-150 рублей.
А вы хотите продвинуть свой товар с помощью рекламы, прогнозируете и видите, что она не принесёт прибыль.
Если мыслить плоско, то можно сразу отказаться от использования рекламы. Но если подумать и взять в расчет LTV… То придёт озарение: Вы в моменте прибыль не получаете, но покупаете клиента, который будет повторными покупками вам приносить прибыль. (смекаете?))
Ваша задача: Получить 1 пользовательский опыт. Человек купит, ему понравится, он закажет ещё и в следующий раз уже принесёт прибыль. Многоходовочка во всей ее красе!
А если у вас зубная паста или порошок, клиент несколько раз в год купит товар. Тогда при подсчёте годовой прибыли вы удивите, насколько реклама выгодная!
2. Хорошо, рассмотрим ещё раз кейс, который я описал в этом посте:
У вас платье. Считаете рекламу, пытаетесь найти стратегию, с помощью которой будете сразу окупать её, но видите минус. Что делать?
Внедрить многоходовочку! Изменить своё восприятие. Если вы, например, как в предыдущем кейсе, прокачаете рекламой какой-то из запросов и доедете до органики и хороших позиций. То пусть рекламой вы уйдёте в ноль или даже в минус, но люди начнут находить товар по запросу, кликать и покупать. Вы на постоянной основе уже бесплатно начнёте получать заказы и увеличите прибыль!
Когда мы доехали до топ 20 позиций по запросу, у нас в день органикой приходило от 3-5 заказов, это, пусть, ну, 100 заказов в месяц. Например, по 500 рублей. Считайте! А потратили всего 2000 рублей за 4 дня.
Итак, рекламные цели:
В Лагере вы научитесь создавать стратегию продвижения для своих товаров через многоходовочку. А рекламные цели, которые я вам сейчас дам — это инструменты)
🔸 Прибыльная реклама – та, которая окупается сразу и приносит прибыль с каждой продажи
🔸 Докрутка запросов в топ – как в примере №2 с платьем, докручиваем определенный запрос до топ позиций и выводим на органику
🔸 Реабилитация топа – реклама с целью возвращения топа в топ, если он посыпался
🔸 Тест обложек на CTR
Ключевое слово здесь – тест. Мы запускаем рекламу одного товара с разными обложками и проверяем их на кликабельность. Эта реклама не окупится сразу, но косвенно дальше повлияет на прибыльность карточки, потому что после теста мы сможем надеть на товар лучшую обложку.
🔸 Проверка новых товаров
Страх всех селлеров – закупить новый товар, который окажется неликвидом. Раскрою секрет – этого можно избежать, если работать по схеме:
- Закупаете немного товара
- Арендуете топ на несколько дней
- Смотрите, как ведёт себя карточка
- На основе проверки решаете: Стоит ли докупать этот товар?
Если бы мы делали такую “проверку” в традиционном бизнесе, то быстренько вертолётом ставили бы свой надувной магазин в центре города на пару дней и проверяли спрос. А потом уже строились серьезно.
🔸 Запуск нового товара
Эта рекламная цель вам подойдёт, если вы уже уверены в товаре и знаете, что продаваться он будет хорошо. Например, такое же платье, но в другом оттенке. Или такая же зубная паста, но та была “от кариеса”, а это “для чувствительных зубов”.
🔸 Отстройка от конкурентов
Отстроиться от конкурентов на Wildberries можно, если иметь жир из выручки. Например, если у всех выручка 2 млн, то у вас должно быть 3, чтобы удержаться в топе. Конкурент тогда вас точно не догонит, потому что ему нужно будет научиться делать еще 1 млн, а это не так легко.
Эта рекламная цель может работать в ноль, но при этом давать гарантию фиксации в топе. Вроде реклама бесполезная, но если посмотреть шире – товар в топе и органикой приносит в 2-3 раза больше заказов.
🔸 Трафик для премиум-товаров
Товары премиум не способны удержаться в топе, потому что на Wildberries немного людей, которые покупают дорогие вещи. Но благодаря тому, что каждая продажа приносит вам 2000, вы можете арендовать топ.
🔸 Продажа неликвидов
Товары, которые не продаются, на самом деле можно распродать и даже с прибылью.
Это не все рекламные цели, их намного больше. Я рассказал об основных.
P.s. В отличие от самовыкупов, реклама – гибкий и сильный инструмент в продвижении. Она даёт возможность тестировать, строить многоходовочки, прокачивать конкретные запросы, арендовать топ и т.д. Выкупы в свою очередь – примитивные и однозадачные. Они только выводят товар в топ, а потом поминай, как звали.
С выкупами, как в сериале “Бригада”: “будут стрелять по мне, а попадут по вам” – это про артикул, который пошёл выкупаться… А СПП потом снимут всем товарам в кабинете.😂
Смотрели “Бригаду”?
Помните этот момент?)
– Для чего мы собрались разбираться в рекламе?
– Для того, чтобы увеличить свою выручку.
❗️ НО важно понимать, что реклама приносит прибыль не всегда в один ход. Бывает, что нужна многоходовочка.
Приведу пару примеров:
1. Представьте, что продаете LTV-товары, которые покупают повторно: носки, зубную пасту, стиральный порошок. Обычно, такие товары стоят дёшево и приносят прибыль в 50-150 рублей.
А вы хотите продвинуть свой товар с помощью рекламы, прогнозируете и видите, что она не принесёт прибыль.
Если мыслить плоско, то можно сразу отказаться от использования рекламы. Но если подумать и взять в расчет LTV… То придёт озарение: Вы в моменте прибыль не получаете, но покупаете клиента, который будет повторными покупками вам приносить прибыль. (смекаете?))
Ваша задача: Получить 1 пользовательский опыт. Человек купит, ему понравится, он закажет ещё и в следующий раз уже принесёт прибыль. Многоходовочка во всей ее красе!
А если у вас зубная паста или порошок, клиент несколько раз в год купит товар. Тогда при подсчёте годовой прибыли вы удивите, насколько реклама выгодная!
2. Хорошо, рассмотрим ещё раз кейс, который я описал в этом посте:
У вас платье. Считаете рекламу, пытаетесь найти стратегию, с помощью которой будете сразу окупать её, но видите минус. Что делать?
Внедрить многоходовочку! Изменить своё восприятие. Если вы, например, как в предыдущем кейсе, прокачаете рекламой какой-то из запросов и доедете до органики и хороших позиций. То пусть рекламой вы уйдёте в ноль или даже в минус, но люди начнут находить товар по запросу, кликать и покупать. Вы на постоянной основе уже бесплатно начнёте получать заказы и увеличите прибыль!
Когда мы доехали до топ 20 позиций по запросу, у нас в день органикой приходило от 3-5 заказов, это, пусть, ну, 100 заказов в месяц. Например, по 500 рублей. Считайте! А потратили всего 2000 рублей за 4 дня.
Итак, рекламные цели:
В Лагере вы научитесь создавать стратегию продвижения для своих товаров через многоходовочку. А рекламные цели, которые я вам сейчас дам — это инструменты)
🔸 Прибыльная реклама – та, которая окупается сразу и приносит прибыль с каждой продажи
🔸 Докрутка запросов в топ – как в примере №2 с платьем, докручиваем определенный запрос до топ позиций и выводим на органику
🔸 Реабилитация топа – реклама с целью возвращения топа в топ, если он посыпался
🔸 Тест обложек на CTR
Ключевое слово здесь – тест. Мы запускаем рекламу одного товара с разными обложками и проверяем их на кликабельность. Эта реклама не окупится сразу, но косвенно дальше повлияет на прибыльность карточки, потому что после теста мы сможем надеть на товар лучшую обложку.
🔸 Проверка новых товаров
Страх всех селлеров – закупить новый товар, который окажется неликвидом. Раскрою секрет – этого можно избежать, если работать по схеме:
- Закупаете немного товара
- Арендуете топ на несколько дней
- Смотрите, как ведёт себя карточка
- На основе проверки решаете: Стоит ли докупать этот товар?
Если бы мы делали такую “проверку” в традиционном бизнесе, то быстренько вертолётом ставили бы свой надувной магазин в центре города на пару дней и проверяли спрос. А потом уже строились серьезно.
🔸 Запуск нового товара
Эта рекламная цель вам подойдёт, если вы уже уверены в товаре и знаете, что продаваться он будет хорошо. Например, такое же платье, но в другом оттенке. Или такая же зубная паста, но та была “от кариеса”, а это “для чувствительных зубов”.
🔸 Отстройка от конкурентов
Отстроиться от конкурентов на Wildberries можно, если иметь жир из выручки. Например, если у всех выручка 2 млн, то у вас должно быть 3, чтобы удержаться в топе. Конкурент тогда вас точно не догонит, потому что ему нужно будет научиться делать еще 1 млн, а это не так легко.
Эта рекламная цель может работать в ноль, но при этом давать гарантию фиксации в топе. Вроде реклама бесполезная, но если посмотреть шире – товар в топе и органикой приносит в 2-3 раза больше заказов.
🔸 Трафик для премиум-товаров
Товары премиум не способны удержаться в топе, потому что на Wildberries немного людей, которые покупают дорогие вещи. Но благодаря тому, что каждая продажа приносит вам 2000, вы можете арендовать топ.
🔸 Продажа неликвидов
Товары, которые не продаются, на самом деле можно распродать и даже с прибылью.
Это не все рекламные цели, их намного больше. Я рассказал об основных.
P.s. В отличие от самовыкупов, реклама – гибкий и сильный инструмент в продвижении. Она даёт возможность тестировать, строить многоходовочки, прокачивать конкретные запросы, арендовать топ и т.д. Выкупы в свою очередь – примитивные и однозадачные. Они только выводят товар в топ, а потом поминай, как звали.
С выкупами, как в сериале “Бригада”: “будут стрелять по мне, а попадут по вам” – это про артикул, который пошёл выкупаться… А СПП потом снимут всем товарам в кабинете.😂
Смотрели “Бригаду”?
Помните этот момент?)